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客户变成业务员,月裂变10万精准粉丝?你只差这一步!

2017-08-25 4462

​引言


裂变营销:60%成交来自来老客户介绍

作为商家,做营销你们最关心什么?

关心如何挖掘更多潜在客户。

为了挖掘潜在客户,你们在各种渠道投放广告、微信发软文、招更多的业务员等等。但其实,研究表明,商家60%的销售来自老客户转介绍。

如何让潜在客户帮你介绍客户,并且是大量介绍,也就是我们即将要说的裂变营销。


带传播因子(爆点)才能自发裂变


商家在做一些活动(比如早期的拼团、团购)希望造成火爆传播效果的时候,总是发现,为什么我的商品都这么便宜了,还是没人愿意购买呢?还是没人愿意帮我传播呢?

因为你除了低价能吸引愿意购买的人分享以外,却忽略了没有购买意向却可以帮你进行传播的人。对于他们,没有诱导他们为你进行分享的传播因子(爆点)。

传播因子(爆点)指的是,对大部分用户(而非仅仅是购买用户)有利的消息和愿意主动分享的人。

没有愿意传播的内容和没有愿意传播的人,自然无法形成病毒式扩散。


团购+分*享有礼,总有人愿意帮你传播


对于团购来说,低价不可能是永远一招鲜的策略。是不是脱离了低价,团购就不能再做了呢?不是的。只需做些许改变,加入一点对于所有人都有吸引力的爆点就好了。

比如在原本团购的页面,加入分*享有礼的功能。只要奖品有一定吸引力,用户就算不参与团购,也会愿意传播出去,为了获得更多的抽奖机会。(如下图)这里的爆点内容就是与购买无关的分享。


(↑ 篇幅所限,看不清请戳大图 ↑)


开团团长,裂变后获得专属奖励


可以看出,这里参团有“我要参团”和“我要组团”两种模式。大部分的人可能会愿意选择直接加入团的方式参与团购。那么有什么方式能让更多人愿意选择组建新团呢?

答案就是“团长专属奖励”。团长开团,除了以前常见的团长返佣以外,还有更多新形式。

比如我们的,团长线下奖励机制。

团长能在线下领取额外礼品奖励,越多成交越多奖励。只要该团有人成交,团长即可获得额外一份奖励。在奖励机制下,团长成为下一个引爆因子,更愿意传播该活动。

由于是线下领取奖励,也可引导客户到店,进行二次消费,吸引更多成交。


(↑ 篇幅所限,看不清请戳大图 ↑)


1个客户裂变成100个的秘诀


这里的传播因子(爆点)有三方面作用:  

  • 帮你裂变客户

    原本的团购,只有愿意购买的人员才会进行分享,而这里多了传播因子(爆点)——互动游戏,不愿意购买的人也会进行更多分享裂变。

  • 帮你滤出精准客户

    更多的裂变,让你的意向客户更有机会看到低价信息发掘更多潜在客户。更多的潜在客户意味着更多的精准客户。

  • 帮你吸引客户购买

    精准客户进入后,因为优惠资讯进而购买。预付定金功能,让客户线上预付款得礼包,锁定客户消费,吸引更多客户购买,带来更多收益。



(↑ 篇幅所限,看不清请戳大图 ↑)

总的来说,就是在你原有一定客户的基础上,形成十倍百倍千倍的裂变。让1个客户变成10个甚至100个成交。


更多形式:团购+抽奖游戏等


不止分*享活动,任何可以引导用户互动形式均可,比如亮点星星、分*享集图、收集*赞、红包抽奖等等。多种模式均可。(如下图)


(↑ 篇幅所限,看不清请戳大图 ↑)



千团裂变应用已上线


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