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《直播营销案例分析报告》——探求直播对互联网营销的影响

2016-09-23 2530

对于营销人而言,最可怕的事情莫过于对新事物视而不见,或者跟不上其发展势头。7年前,它是微博。5年前,它是微信。那么现在,它是直播。

2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播,满足了当下新一代社会主力90后,00后“求关注”,“渴望”,“想火”的社交诉求,发展速度之快令人震惊!这样的火爆态势也成功吸引了各大品牌主的目光。

对于营销人而言,最可怕的事情莫过于对新事物视而不见,或者跟不上其发展势头。7年前,它是微博。5年前,它是微信。那么现在,它是直播。

然而,当一夜之间“直播+营销”成为各大品牌营销模式新“标配”时,我们反而要多一些回顾和梳理:

2016年直播经历了怎样的发展历程?

下一步品牌应该如何利用直播做营销?

当品牌在直播平台上争得一席之地时,又如何使营销落地,流量表现?

针对这些问题,独立分析师贾琳,在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上,制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例,探求直播对互联网营销产生的巨大影响,为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。

以下是报告重点内容

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“微信舆情”

要点:

2016上半年“直播”在微博、微信、百度 3大平台上舆论趋势一路上涨

微博平台以其独特的开放性特点,成为“直播”平台及其内容的重要传播渠道,粉丝讨论“直播”话题的主阵地

直播正在从一个聚集“网红”的平台,逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”

“直播”呈现吸粉“快”,占领用户流量“快”的特性。进入成熟期后,粉丝也可能很快就会失去兴趣,依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”,快速进入市场布局,并且开发与众不同的“吸睛”利器,对于各家直播平台是一个重要挑战

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

注:截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

要点:

“直播+电商”:电商平台用户众多,流量集中,KOL的引导更能影响消费产出,效果显著

“直播+发布会”:直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台,可将直播流量直接转化变现

“直播+互动营销”:直播与社交平台结合,吸引社交平台流量参与线上直播活动;可尝试线上线下配合,招募粉丝亲身参与直播,满足大众猎奇心。

“直播+内容营销”:新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键

“直播+广告植入”:颠覆传统广告刻意而为之的方法,在有趣的直播场景下,配合观看者的直观评论感受,自然而然的进行产品和品牌的推介

“直播+个人IP”:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台



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