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直播牵手电商 蘑菇街的三亿嫁妆值不值?

2016-06-03 3072


Facebook的创始人扎克伯格玩直播玩的不亦乐乎的时候,直播在国内也在进行着“百团大战”。市场需求催化了直播应用开发商开发出诸如娱乐直播、游戏直播、社交直播等多样化的直播形式。此前,蘑菇街宣布将投入3亿扶持旗下红人发展,对于这笔直播与电商的“联姻”的嫁妆可谓不菲,此举恰与方维科技相关负责人看好电商直播的前景的观点不谋而合。


“三巨头”的电商直播“联姻”


电商平台与直播的结合逻辑是辅助售卖的的工具,成为垂直类电商开启流量和流量变现的双重触点。相比于图文售卖单一的收入模式,直播能带来更多的收入,甚至只要开通就能看到可观变现模式。这样的模式让蘑菇街、淘宝、聚美优品三家电商巨头纷纷选择了与直播联姻。


依托“内容+社区+电商”模式,积累了海量时尚达人资源的蘑菇街,在直播功能升级上线第一天, UV超了10倍,蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多,成交增长67.3%。


在经过了试运营之后,手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台,目前是女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,且90后过半,利用网红经济及淘宝强大的平台优势,让人边看边剁手。


聚美优品主打明星、网红的“高颜值经济”是其直播的核心,毕竟这是一个看脸的年代。在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西,而是单纯跟用户各种聊天,聚美目前只是将直播作为一个流量入口,并没有过多强调跟电商业务的整合。


电商直播的本质基于主播打造的购物场景之中,让用户与购物现场进行实时连接,并且买家与买家之间,主播与买家之间都可以进行实时的交流,由此带来的商业价值比生搬硬套的“边看边买”和“广告识别”要有效得多。


电商直播“婚后”的日子


在电商+直播逐渐找到各自的门路之后,培养网红主播就成为他们未来发力的重点方向。

目前,红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种,一种是主播+平台合作模式,另一种是主播+经纪公司+平台合作模式,两者有一些细微的差别。在主播+经纪公司+平台合作模式中,有些平台还会成立了网红经纪公司,比如淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街专门成立了网红经纪公司uni引力,从而得到平台的力捧。


但是,网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的槛,这样就对培养红人提出了更高的要求,除了形象上还要增强他们的线上营销能力。


电商直播的“钱景”


有了网红的电商直播,是锦上添花,不管怎么说,电商平台想要成功脱颖而出,最重要的还是要和好的直播应用“联姻”。方维作为专业的直播系统开发商,认为在已有的电商平台中嵌入直播功能,将直播独有的特性和功能作为战略手段应用在在线电商行业,“边看边买”的直播模式帮助传统电商平台向直播+电商模式转型,在电商平台耕耘和收获的时候,直播将是“最佳王牌”。


方维直播系统,无缝嵌入原有电商平台,并提供一站式电商直播解决方案,不论搭建独立app或原有电商平台嵌入直播模块,方维均能帮您解决。在购物网站用户不退出直播的情况下,就能直接就能下单主播推荐的产品,助力电商平台迎来“钱景”。


不管您是想做独立的直播APP,还是想在原有各种平台嵌入直播功能,方维都能帮您解决。想要了解更多关于电商直播的资讯,想要亲自体验电商直播互动的感觉。您可以拨打400-118-5335或者加企业QQ800005515咨询哦~

 

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