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京东升级线上路演,直播时代看众筹平台如何深度融资

2016-06-03 4080

听过众筹平台的人都对“路演”一词有了解。路演,指的是在公开场合进行项目演说、演示产品、推荐理念的方式向他人推广自己的公司、团体、产品及想法的一种方式。

项目展示,除了常见的文字、图片、视频外,路演可以称得上最全面了解项目的方式了。一个好的项目通过路演来呈现,除了能让投资人更好地了解项目,更易达成融资外,也能让投融双方零距离接触,在Q&A环节的对垒拉锯战中双方彼此有新的收获。

条件许可时可选择线下路演,更节省成本、节约时间的方式当然是线上路演。一般的线上路演主要通过QQ、微信群、或者在线视频等方式,而直播的出现无疑开启了众筹路演的直播新格局。

直播路演比传统路演到底好在哪儿?

要说直播对于路演的好处,不得不先盘点一下传统的其他路演方式:线下路演、线上QQ/微信/在线视频路演和直播路演到底分别有什么优劣势。

1)线下路演


路演的好坏,直接关系到项目融资的成败,可见路演对于众筹的重要性。线下路演固然好,毕竟双方直接见面,场景真实,交流方便,对于投融项目的信任度更高。但问题也就来了,线下路演常常受到地域、时间的限制。并且组织一场线下路演,不仅需要双方有空到场,场地的选择也是问题,到底多少人来?场地的预定和费用问题又成了一大难题。快节奏的时代,特地约定时间地点固然显示了来参与者对于该项目的重要性,那么在这过程中会不会也丢失了一部分其他感兴趣或前期对项目了解不够透彻的投资人呢?

优势:场景真实、信任度高、交流方便、利于达成
劣势:时间地点场地受限制、费用高、可能丢失部分潜在意向投资者

2)线上QQ/微信/在线视频路演


互联网时代,QQ/微信等软件的普及造就了即时通讯。这种即时通讯,利用在路演上当然也是事半功倍的。在QQ或微信群中,除了发送文字、图片外,还可以发送各种文件进行项目展示,文字表达不清楚的地方还可以采用语音解说。在线互动,即问即答。也可以采用通讯软件中的小视频拍摄、视频聊天、对讲机等功能,让交流不仅仅停留在二维,更能用3D立体的方式展现公司状况、展现团队、展现产品等等。但是QQ/微信虽好,却也避免不了人数限制的问题。首先要成为好友才能邀请入群,邀请人群有一定限制;其次视频通话或对讲机功能超过一定的人数也会出现卡顿或通讯不清晰等现象,且不能进行1v多或1v1连麦互动,大部分时间还是采取文字+图片+语音等形式交流;再者群内无发炎、信息发布限制,只能凭借规则进行约束,若成员不遵守则路演容易被打断;最后由于没有见到融资方真人,心理信任度比起线下的见面路演会有所下降,投融达成率也会有一定影响。

优势:时间地域场地不受限、即时通讯、也可以视频或对讲机交流、无额外费用
劣势:邀请受限制、视频通讯超过一定人数影响效果、无法1v多、1v1连麦、群内发言仅凭规则限制路演容易被打断、信任度不太高影响投融达成

3)直播路演


直播路演是当前刚刚出现的一种路演方式。直播平台和直播功能的走热,让一些平台纷纷加入了直播+的行列。路演众筹直播,就是在原有众筹平台的基础上加入直播的功能,在原有众筹平台,不仅可以看到文字、图片、视频展示,项目发起人更可以直接发起直播,对项目感兴趣的人员都可以加入观看路演直播。

全民可以观看,没有人数限制,随时随地发起路演,用直播“直击”路演现场。真实还原线下路演场景,线上就可以提问互动,能1v多或1v1连麦直播,还可以边直播边支持,融资易达成。视频和文稿随时切换,边听边看文字说明,完美融合线下路演和线上QQ微信路演的优点,项目发起人还不用直接面对听众,避免了演讲的紧张感。

最精彩的Q&A环节,可以直接从提问中抽取对项目讲解有帮助的进一步说明,也大大节约了路演环节的时间。由于受众面广所以进入观看的可能不仅是投资人,也有可能是项目的产品受众,也可能会提出一些对产品改进或项目构想有更多帮助的看法,更有利于项目的发展。
如果是涉及金额比较重大的股权众筹或者是涉及保密的创新型项目路演呢?那大概就需要众筹平台开发邀请才能加入路演或支付一定金额才能观看路演的额外功能了。不过总体来说,比起传统的线下和线上QQ微信路演模式,直播路演的优势显而易见。

优势:真实感强、交流方便、支持1v多/1v1连麦,边直播边支持众筹易达成、不受地域时间场地限制、无额外费用、受众面广、较之传统线上路演信任感更强
劣势: 重大投融项目或涉及保密项目需对进入观看直播进行限制

路演直播,众筹的不仅仅是资金
如果说其他路演方式,参与众筹的大多是项目的投资人,众筹的主要是资金。而对于直播路演众筹这种方式来说,众筹的目的也就不仅仅是筹资这么简单了。

1.筹集资金
当然,众筹的目的当然首先是为了筹集资金。省却了传统融资的中间环节,采用线上融资的方式,直观有效,大大提高融资效率,降低交易成本,具有内在的经济价值。只要项目被看好,就可以通过融资获得开启的第一桶资金,为更多小本经营或创作人提供了创业的可能性。

2.前期品牌宣传
直播,是线上聚集人气的最有效方式,并能通过各种渠道分享而广为流传。这就为项目发起人提供了很好的品牌宣传渠道。不用开发布会,结合一定的宣传手段,利用直播就能直接做线上宣传。前期品牌想要奠定怎样的形象,路演直播的准备是关键。

3.验证产品、锁定客户
在路演直播讲演时,也同时听取来自各处的声音。意见不仅仅来自于投资人,更来自于广大的产品受众。自己的项目和产品会被哪些受众所接受、欣赏,也很大程度上决定了这个项目和产品在市场上的价值。项目发起来也大可以从中听取用户意见,对产品进行改良,对宣传方式进行包装,比起只与投资人交流,直播路演更贴近客户,更能验证产品。就像小米手机,让发烧友们引导产品方向,或许能得到最广大用户的追捧。

4.筹集公益和责任
有的项目不一定涉及产品,也有可能是发起公益组织或公益项目。通过直播路演,能用最快地吸引人群关注,同平台线上交流的方式也更容易引发公众的同理心和责任感。仅用文字、图片、视频都不如直接感受项目现场所给人带来的震撼。通过直播路演众筹公益项目,筹集的不仅仅是资金,更是众筹了公益和责任。

5.筹集人脉和圈子
直播路演,让对项目感兴趣的投资人或用户都可以关注发起人。不仅仅是这一次路演,发起人的其他项目或下一次路演动态,都能及时掌握。也能线上直接私信交流沟通,甚至还能建立讨论组直接交流。直播众筹,筹集的不仅仅是项目投资人,更是项目相关的人脉和圈子。项目上游产品、项目下游产品、相关供应商及产品受众,都可能会关注该项目路演,形成项目人脉圈,更有利于项目的未来整体走向。

方维路演互动直播:开启众筹路演新视界
直播,因其深入互动和即时性的独特优势,不断被各个行业结合使用,各种“直播+”模式层出不穷。站在专业的直播系统开发商的角度来看,在已有的众筹平台中嵌入直播功能,将直播独有的特性和功能作为战略手段应用在众筹路演中,最终形成常态才是众筹平台的最佳打开方式。

那么方维路演互动直播都有哪些功能,能够最大程度上助力众筹平台深度撮合众筹融资呢?

1.无缝嵌入原有众筹平台
想必关注路演直播的,很多都是已经有搭建好的众筹平台,只希望在原有平台的基础上加入直播功能。方维为您提供一站式路演互动直播解决方案,不论是无平台想要搭建独立直播APP,或是有平台希望嵌入直播功能,方维都能为您解决。

2.在线关注、提问、点赞、分享功能俱全
在众筹平台就能直接观看路演直播,不仅如此,常见直播app的功能我们都有。在线进行提问互动,把所有你对项目的想法和疑问通通抛出;觉得项目很棒,那就直接给项目点赞,或者将项目分享给QQ、微信、微博等各个平台的小伙伴,热度越高的项目越容易融资成功!还可以直接关注项目发起人,他的其他项目或本次项目的下一次路演动态,都能实时掌握。

3.边看众筹路演边支持
听说过淘宝直播的人都知道,购物直播的新卖点就是边看边买,在不用退出直播的情况下就能直接购买商品。而我们的众筹路演直播,也能做到边看路演直播边支持,更有不同档位支持金额可选,融资成功就这么简单。

4.路演历史回看
如果只有直播,错过了精彩的路演内容怎么办?不用担心,方维直播提供录播回看内容,让你不错过每一个感兴趣的路演。直播结束了,但是众筹还没结束,这时候路演直播的视频还能继续在众筹网站为项目进行宣传,省时省力当然众筹更省心。

当然,不仅仅以上介绍的功能,方维路演互动直播系统还有更多更棒的功能等待您去体验去发现。不管您是想做独立的直播APP,还是想在原有各种平台嵌入直播功能,方维都能帮您解决。

您可以拨打400-118-5335或者加企业QQ800005515咨询~

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