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直播营销:轻松突破微信10W+曝光量

2016-06-08 3200

随着各企业和品牌商相继试水直播营销,如今谈起直播,人们的第一印象已不只是和“网红”有关,它的实时互动性以及对用户注意力的凝聚和品牌营销价值,开始更多地成为大家关注的焦点。那么,直播是否有可能像当年的微博、微信那样,在引领新的社交方式的同时,成为一个重要的营销平台或渠道呢?下面笔者就通过几个知名的直播营销案例来与大家一起探讨。


美宝莲纽约新品发布会直播营销


414日,美宝莲纽约举行新品发布会,除了在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播,同时还邀请50位网红开启化妆间直播,直击后台化妆师为模特化妆的全过程。当天该活动使美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%,而配合互动,销售转化也成果斐然,仅仅直播当天就实现了10607支的销量,刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。



巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销


在不久前的69届戛纳国际电影节中,巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播,全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。而带来的直接市场效应是,直播四小时之后,李宇春同款色系701CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。



美宝莲和欧莱雅试水直播营销内幕


那么,美宝莲纽约和巴黎欧莱雅作为欧莱雅集团旗下的两个化妆品子品牌,为什么热衷直播营销,并提前看准了直播营销无与伦比的效果呢?我们可以从今年3月份新上任的欧莱雅集团中国CEO斯铂涵(Stephane Rinderknech )的发言中找到更有力的支持:


“在传播层面,实际正在发生一场巨变——新市场营销的革命,其中数字营销是非常重要的一部分。而这一切源于消费者导向,也就是是消费者自己而不是传统广告决定了他们要买什么。因此市场营销的内容将从指挥式的变为更具亲和力的。例如去年我们戛纳电影节的范冰冰话题,就从通常仰视明星、高高在上的角度变为更贴近、更温暖、有连接度的话题。而2016如何用戛纳话题与消费者、包括三四线消费者建立连接、产生共鸣?这是我们传播思考的方向,并将从内容和平台两方面来实现。”


“从渠道层面,最大的改变是电商渠道越来越重要,特别是移动端的电商。”“因为高质量网络视频能够教育更多的消费者,让她们了解和使用彩妆,而消费者评论与分享也为产品营造了良好的口碑效应。我们在这方面获得了极大成功,例如“双十一”24小时内我们就售出10万支美宝莲口红,这真是不可想象的。”


2016年,我们的目标是要被消费者喜爱、获得消费者青睐,要与年轻消费者相连接、有互动,在创新产品的同时,也要创新内容本身。”


因此,这样看来,美宝莲和欧莱雅相继试水直播营销,不仅和斯铂涵的营销大方向吻合,同时,也很好地验证了其营销策略的正确性。


小米Max超耐久无聊待机直播


在营销界,小米也一直是个传奇的存在。510日,小米大屏手机小米Max举行发布会,为证明其超耐久性,就在B站和自家的小米直播平台开启了一场“小米Max超耐久无聊待机直播”。直播中,推广主角小米Max被放置在桌上,每隔1小时点亮手机屏幕一次,如果手机有电,则持续直播。结果,该直播进行到第15天时,观看总人数已超过了2600万人,并收获了约676.7万礼物和24.4万的关注量。


而小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在线下发布会之后,于晚间八点左右开启小米直播与网友互动,同样吸引了最高28万人同时在线,他不无幽默的称自己终于超越了同事“大神”已成小米第一。


对于直播,雷军表示:“我十分同意扎克伯格的那句话,直播真是一个激动人心的事情。就像当年我们感觉BBS是不得了的创新,后来博客、微博的出现也使我们十分惊喜,直播一定会改变信息交互形式,因为通过这种方式没有什么是不能说的,也没有什么是说不清楚的。”




小米无人机纯线上发布会


因为看到了小米Max直播超预期的传播和转化效果,525日,小米无人机发布会采取了纯线上模式,除了小米直播、小米网、小米微博、小米论坛、MIUI论坛等小米旗下平台,还联合爱奇艺、bilibili、CIBN、第一财经、斗鱼、凤凰科技、虎牙直播、京东、龙珠直播、熊猫TV、蜻蜓FM、天猫、喜马拉雅FM、1直播、YY、优酷、战旗TV、Knews等二十余个国内热门直播平台对发布会进行了同步直播。


最后,这场3小时的线上发布会,观看总人数达到1092万,同时在线观看人数最高达到156万,其中,通过小米直播观看的人数就超过100 万,而雷军作为整场发布会的主播,从小米直播收获超过300万星票,再次刷新小米直播纪录,以至于被粉丝调侃,“某CEO转型做网红,月入百万”。


直播中,雷军再次分享自己对直播的看法,“直播是一种全新的方式,这里面存在巨大的机会,建议创业者关注直播,利用好直播向用户介绍自己的产品。”




5.17淘宝二货节百人直播


淘宝继月初手机APP上线“淘宝直播”频道,引发“直播+销售”、“边看边买”商业模式的热烈讨论后,5.17淘宝外卖饿货节,又找来100位饿货主播,直播吃外卖,并号称“百位饿货直播96小时不间断直播,陪你吃外卖”。


与其在各种渠道砸重金投放广告,还要和其他品牌竞争,淘宝外卖巧用直播营销,借100位人气主播自带的流量资源,共吸引700多万人涌进淘宝直播频道围观百人吃外卖,直播互动上百万条,淘宝直播的日均流量翻倍有余;淘宝外卖的流量也呈爆发式增长,惊人地连翻数倍。




更高关注度 更高转化率 直播将成品牌营销新价值洼地


因此,纵观上面的案例,可以看出,直播相对于传统的营销方式,更容易吸引用户的关注,聚集起用户的注意力,尤其在自身品牌有一定知名度,或者引入明星、网红等公众人物的情况下,一场直播聚集的人气更是成倍增长,相对于微信10W+的曝光量,直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。而对于明星和网红而言,通过直播这种方式与品牌合作,不仅能获得代言费,同时还可以拉近与粉丝的距离,并在聚集新粉丝的同时,获得打赏等新的收入来源,可以说是双赢。


另外,直播还有一点与传统营销渠道不同,那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了”的困扰,而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据,同时,还可以实现边看边买,或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买,从而直接从关注实现转化,即产品的销售。


所以,这个意义上来看,直播能够超越任何一类媒介,将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前,品牌商往往需要先举办一个线下发布会,然后在微博上获取用户关注,在淘宝上进行交易,在百度贴吧营造社区氛围。现在,这一切都可以在直播上一站式搞定:在直播平台开发布会,面向海量用户传播品牌特性,并直接形成边看边买,社交也不存在任何问题。


所以,对于品牌商而言,直播营销不但大幅降低了营销成本,实现了直接购买,还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值,可谓是一个非常完美的营销神器。


另外,直播的实时性、互动性、直接性、真实性,让用户在接受品牌的营销信息时,也能感受到一种平等和尊重,而不是以前一样粗暴地被强制观看。这再次可以说明,未来直播将是品牌和企业连接用户的首选渠道,即最重要的新的营销平台。


当然,直播作为未来主流的社交和营销方式,具体应用不止上面几个案例,大家如在此基础上继续创新,将可能取得更好的效果。方维科技(www.w-coffee.com),8软件软件开发商,拥有雄厚的技术实力,最新推出玩法多样、功能超强大的互动直播系统,让您在不懂技术和开发的情况下,即可将自己的网站或手机app升级为具有直播功能的新平台。


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