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史上最全各行业+直播使用分析报告,看看淘宝、微博、陌陌...怎么用直播!

2017-10-12 6900

我们体验并分析了淘宝直播、YY直播、映客、花椒、斗鱼、虎牙、陌陌、KK、熊猫TV… … 等上百家知名直播平台/app,查阅了500+直播行业分析报告,并结合客户咨询反馈,方维(fanwe)挖掘、剖析了以下8个行业/领域+直播的运营模式及未来趋势:娱乐+直播、社交+直播、电商+直播、资讯+直播、旅游+直播、在线教育+直播、互联网金融+直播、营销推广+直播。想用好直播?看这一篇就够了。



直播这股热潮似乎在这两年特别火。对于直播,很多人的印象大多停留在各大直播平台和APP,如比较火的斗鱼、虎牙、战旗、熊猫TV、映客、花椒、小咖秀等。但移动直播平台对于网红主播、平台建设资金投入、推广等的资源投入较大,比较适合大公司加入竞争,那么其他行业或平台难道都与直播无缘了吗?答案并非如此,全新的“直播+”模式,在原有平台/领域加入直播元素,不一定要靠搭建直播平台,所有行业/领域都能用好“直播”。

 “直播+”:原有平台/领域加入直播元素


1、 娱乐+直播:映客、小咖秀等



娱乐+直播是最常见也是覆盖面最广的直播形式,因为衣食住行都属于娱乐的一部分。除了映客、斗鱼等各类app上的美女/鲜肉直播、游戏赛事直播等泛娱乐直播,更可以用来直播婚礼、直播演唱会、直播各类体育赛事、直播吃饭、直播美食制作、直播各种活动等。已有各类娱乐平台的,均可以在平台中加入直播元素。做菜谱分享的网站,加入直播元素,在线直播美食制作过程,动态饕餮盛宴比图片更加诱人;原来做婚礼策划的网站,加入直播元素,在线直播婚礼现场,大到婚礼氛围,小到婚礼细节布置,客户能通过直播一目了然。诸如此类;甚至有艺人公司、主播学院等,也可以通过直播形式进行在线面试、在线招生、在线培训等,在线娱乐王国应运而生。

娱乐类平台的要务,很大程度上是增强粉丝粘性,利用现有资源将与客户的互动效率最大化并最终实现消费/购买转化或投放平台广告资源,而直播就是利用其较之文字图片录播视频等更加真实、直观、实时等特点,对平台流量利用率不足进行了完美补充。

2、社交+直播:微博、陌陌



用户在社交上的需求,说白了就是“相互发现的社交需求”,而就是直播这种工具,大大降低了用户之间社交门槛。大众熟知的社交软件陌陌加上了直播,从原有的“发现”帧变成了“直播”帧。与传统的直播平台不同,陌陌是从社交的基础来考虑直播这件事的。拥有2亿用户的陌陌,其社交链更加丰富,其用户爱好、职业、地理位置等个人信息均在该平台沉淀,直播的推出用更直观的方式提高了用户的社交效率。

而微博更是在原有社交属性+直播的基础上加入了明星策略,携手秒拍推出的“一直播”更是主打“追星”牌。在微博本身的明星大V账号基础上,利用粉丝对于明星大V的狂热,打破原有停留在文字和图片形式的互动模式,实现“除了握手其他都能办到”的新型直播互动,粉丝们自然买账。

这类社交平台每个用户在其pc蛋蛋被推送内容是不同的,平台根据用户习惯推送其感兴趣的直播内容,跟你在同一直播间看直播的人或主播可能跟你有更多的社交重合点,而也就是这些社交重合点产生的更多社交行为和习惯就会累积在该平台。直播,成为了大家在此类社交平台交友的新方式。

3、电商+直播:菠萝蜜、淘宝直播等


5月最热最火的直播当然就数“淘宝直播”,“边看边买”的新功能让客户不退出直播的情况下直接就能下单直播推荐的产品,“消费类直播”又一次刷新了传统购物模式。在淘宝直播,女性类观众占比80%,也是主力消费人群。淘宝官方人员表示,每天晚上的8点至10点期间,是直播观看高峰期,该时间也是观众最愿意下单时期。除了普通卖家,众多网红在淘宝平台更是吸引了数千万观众的目光。

淘宝并不是在电商销售直播领域第一个吃螃蟹的人。早在15年,跨境电商菠萝蜜就试水直播+电商,开启剁手新模式,广受好评。而后聚美优品也推出“颜值经济”,通过直播让美妆品更快地销售变现。直播,在形式上丰富了电商的产品展示内容,帮助商家更好地将直播内容转化为用户的电商购买行为。

4、资讯+直播:北京时间app、自媒体直播等



北京时间,是一款以视频资讯为主的新闻资讯类直播app,由北京新媒体集团量身打造。随时根据用户习惯推送图文资讯、视频资讯及直播资讯,在线不仅可以观看还可以进一步互动。新闻事件的发生一般都有一定的突发性,传统的新闻播报形式难免不够及时,而北京时间号召所有人争当“云记者”,第一时间记录和传递最快最新的新闻资讯,从新闻资讯角度赋予了直播新的含义。

不仅于此,各种自媒体、资讯传播平台或本地资讯平台也可借用直播模式,让一手资讯得到最快速最有效的传播。

5、旅游+直播:跨平台合作(斗鱼+去哪儿、花椒+途牛)



“人人都能是主播”的低门槛形式让直播行业更加草根化,此时直播内容的差异化才更加引人关注。观众们的需求不仅仅停留在过去的秀场直播和游戏直播,而是从“室内”直播走向了“室外”,在旅游直播这块未知的市场上找到了新的方向。

各大直播平台也趁此抓准先机与在线旅游平台合作,斗鱼携手去哪儿推出网红带你游8大景区旅游直播,花椒更是与途牛合作直播影视明星王祖蓝马尔代夫旅游婚礼赚足眼球,陌陌也推出花样主播游泰国直播频道。

对于在线旅游业来说,当前的发展已经到了一定瓶颈,传统的服务和形式已经不再能满足当前用户的需要,旅游平台需要在新的形式和内容上寻找突破口。直播+旅游这种形式,就是打破传统平台只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感,而加入直播那种身临其境、所见即所得的当下体验感。突破了时间+空间的限制,让平台上的所有用户流量更有机会得以变现。

不仅传统的旅游在线平台需要引入直播,新兴发展的旅游平台更要引入直播系统,才能在旅游细分市场上独占鳌头。例如做高端定制旅游的“待着网”、“赞那度”、“遨乐网”、“悠乐奢旅”, 做出境旅游住宿的“住百家”、“好巧网”、“极旅行Geetrip”,做单一旅行目的地的“我趣旅行”等,细分市场下更需要获得目标客户对于该旅游细分市场的认同,而引入直播到新兴旅游平台正是让客户仅用眼睛就能更真实地体验自己平台与其他平台定制服务的不同,而不用真正花费试错成本,对目标客户群体的吸引力更大。

6、在线教育+直播:有道直播



早在前两年,多贝网、YY教育、传课等平台就已将在线教育推向了热潮,然而在线教育和在线学习并不一样。在线教育,并不能将传统的线下老师督促学生完成学习任务,检验学习质量,学生反馈学习情况提出疑问等双向互动很好地在线上进行统一。录播的在线视频让学习变成了单向行为。学不学、怎么学、什么时候学、学得怎么样,完全取决于个人。然而直播的介入,打破了在线教育“免费“与”高品质“不能并存的天然对立,直播与在线教育相结合会形成在线学习的一种最受欢迎的新兴形式。

有道推出了直播课+垂直APP的形式,弥补了纯直播模式个性化学习的缺点,也将单纯的APP应用与线上课程密切绑定,形成优势叠加,打造更好的学习效果。不论是四六级、雅思、托福、研究生考试等,学生都可以在固定的时间参与老师的线上直播,形成教育互动,直播后再通过有道APP检验学习效果,形成良性学习闭环。 本地的在线教育平台或一些考研考公类学习网站也可效仿转型,利用在线直播为在线教育行业注入新的活力。

7、互联网金融+直播:功夫金融直播室、赢在东方直播室



金融行业风起云涌,不时刻掌握当下最新时代动态,就很难站在经济最前沿的金融战场上利于不败之地。而直播恰恰可以顺应互联网金融的发展趋势,在这最热的金融界在烧一把火。各类金融直播室,周一到周五全天连接讲堂,对投资者进行在线培训,并能实现在线喊单和讲盘功能,范围涵盖现货投资、原油投资、大宗商品投资等,功能强大到几乎能全面覆盖所有金融业务。

与直播结合足以让互联网金融高速发展,实现金融营销的大变局。但体量巨大的银行和证券中心似乎还并没有介入直播市场,让诸多小型金融公司有了崛起的机会。许多小型金融机构逐渐采用展视互动的金融直播技术和金融直播室系统。对于发展较为慢速的国内金融市场,很需要一些新兴的模式让整个行业加快发展的步伐,以提升行业的整体竞争力。

8、营销宣传+直播:新产品发布会直播、企业文化直播



每年的苹果手机发布会,小米新产品发布会等均会受到万众瞩目。而其他科技界非科技界的新产品发布也都想借着直播这趟特快列车吸引更多人的目光。不仅于此,各种品牌宣传及营销宣传的活动均可借助直播,宣传造势,让客户在最短时间内接收到你所希望传递给他的信息。

中国电信小鲜4G手机发布会借用直播这一模式试图在年轻人中打开市场;保时捷儿童日提供了手机直播,以增进车主对保时捷品牌的忠诚度;36氪的WISE1.0互联网创业者大会更是赚足眼球,造就了线下1000人,线上几万人的互动嘉年华。更有甚者,将直播形式对接入微信公众号,营销宣传+企业文化推广,想呈现什么内容就直播什么。让直播正在成为营销推广利器。

不止于此,万达创意十足地推出了网红直播卖房。颜值爆表的网红直播团队,全国5个地区38个项目联动,场面空前火爆。不仅线上各个黄金直播平台齐发,线下也请到诸多网红到场与观众互动,营销方式赚足了眼球。杜蕾斯air空气套上市期间更是以在线直播3小时“百人试套”,引发500万人同时在线观看热潮。虽然网络上对于该次直播褒贬不一,但在制造话题和话题传播上,杜蕾斯的确用直播形式制造了相当大的噱头。

总结
直播的应用大抵不止于此,但说白了,直播对各大平台和行业的颠覆是历史性的。
在直播这件事上,各大平台做直播的目的不外乎这几个:
1、扩大自己平台主产品的边界:比如陌陌,通过直播扩大了社交的边界;斗鱼和去哪儿合作、花椒和途牛合作,通过直播扩大了旅行的边界;有道通过直播,扩大了在线教育的边界。
2、提高在线时长:比如微博,原来的图片和文字一会儿就看完了,在线直播能看非常久;比如在线旅游平台,原来只能看图片文字攻略,现在跟着直播去旅游,一场旅行能跟好几天。
3、充分调用自己的资源,让平台资源利用最大化:比如淘宝,有很多的网红都有自己的淘宝店,然而仅仅通过图片无法生动表现商品形式,而直播的加入让产品充分展示,且直播与购买并行,直接利用淘宝现有的资源就能实现购买转化行为的最大化。各种商品发布会、公司商务活动等也能通过直播,让关注该品牌的人迅速接收到企业希望传递的文化和营销信息。

未来的直播更会与最新VR技术结合,用户能更真实地沉浸到直播现场,逼真的情景更能提起用户的兴趣和互动欲望,最终将直播升级到未可预知的时代。直播,或将成为未来所有平台甚至行业不可或缺的一部分。抓住直播的机遇,走在所有人前面,方维互动直播系统与您一起共享亿万级粉丝经济带来的红利。

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